V-ați întrebat vreodată ce înseamnă o afacere de succes? Ca orice afacere, un business de distribuție de succes începe cu un plan de business câștigător, cu muncă multă și oameni implicați, astfel încât business-ul să crească în mod „organic”. Creșterea „organică” presupune timp și suficientă atenție astfel încât afacerea să crească în mod natural.
Dar cum vă puteți da seama dacă afacerea dumneavoastră de distribuție se îndreaptă în direcția bună? Cum vă puteți asigura că știți în orice moment ce se întâmpla cu banii dumneavoastră? Care sunt semnele care arată că aveți nevoie de sisteme informatice pentru un control riguros și care să vă permită creșterea afacerii? După 22 de ani de experiență și mii de discuții cu oameni de business, am alcătuit o listă cu unele dintre cele mai comune semne care vă arată că afacerea dumneavoastră de distribuție are nevoie de un sistem integrat de gestiune.
SocrateCloud ERP și SocrateBI susțin Handlopex România în dezvoltarea unei rețele de distribuție multichannel de anvelope și jante. În primul său an de funcționare, Handlopex România a generat o cifră de afaceri de 1,5 milioane de Euro și s-a poziționat ca și furnizor de încredere pe piața românească.
Cross-docking-ul este o tehnică logistică ce elimină sau scad activitățile de depozitare și picking în cadrul unui depozit, păstrând doar funcțiile de primire și de livrare. Ideea este să se transfere livrarile direct din trailerele care vin în cele care pleacă fără a fi necesară depozitarea, având o durată scurtă de staționare. În cazul ideal, pe platforma de cross-docking livrarile petrec în mod normal de la câteva minute la 24-36 de ore. În principiu, platformele de cross-docking sunt niște spații de transfer, unde camioanele ajung cu bunuri care trebuie sortate, consolidate cu alte bunuri care vin cu alte transporturi, iar apoi încărcate pentru livrare.
Așa cum menționam anterior, la sfârșitul anului trecut am avut oportunitatea de a avea câteva întâlniri cu manageri de logistică, pentru a reconfirma cele mai importante provocări din domeniul lor de activitate. Concluziile acestor întâlniri au fost formulate atât pe baza interviurilor, cât și a observațiilor personale, iar în topul celor mai importante provocări în managementul logistic s-a situat și lipsa de flexibilitate.
Dacă privim la nivel de industrie, supply chain-ul se schimbă în mod constant şi acesta poate sa afecteze orice firmă. Pentru a se adapta la flexibilitatea unui supply chain companiile trebuie să dezvolte şi să implementeze oficial o strategie de logistică, care să le permită să identifice impactul schimbărilor iminente şi să se adapteze la nivel organizaţional şi funcţional pentru a se asigura că nivelul de servicii aduse clienților nu este redus.
Grupul Jidvei utilizează SocrateCloud ERP, soluția completă pentru agricultură, pentru a obține un control sporit asupra afacerii. Sistemul ERP dezvoltat de BITSoftware contribuie la creșterea productivității angajaților și gestionarea integrată a tuturor activităților companiei.
Grupul Jidvei este format din 20 de firme cu obiecte de activitate foarte variate: producția de vin și vinars, cultivarea viței de vie, creșterea și comercializarea animalelor, cultivarea și comercializarea cerealelor, producția de materiale de construcții ecologice, producția și comercializarea articolelor de panificație, HORECA și servicii. În ceea ce privește producția de vin, în prezent Jidvei este al treilea producător de vin din Europa, cu peste zece milioane de sticle de vin vândute anual, principala sa piață de desfacere fiind cea autohtonă, dar având operațiuni de export către piețe importante, precum: S.U.A, China, Japonia, Olanda, Germania, Italia, Spania, Portugalia, Algeria, dar s-a început activitatea de export și către Canada, U.K., Australia sau Taiwan.
Tehnologia cloud presupune stocarea de date (cum ar fi fișiere text, foto sau video) și de aplicații software pe computere sau servere aflate la distanță și pe care utilizatorii le pot accesa pe internet. Tehnologia cloud permite companiilor să devină mobile, dând posibilitatea angajaților să lucreze de oriunde, de pe orice dispozitiv, având nevoie doar de un browser de internet. Această metodă este mai rapidă, mai ieftină, mai flexibilă și mai sigură și reduce drastic costurile cu infrastructura.
Unul dintre sectoarele economiei care poate beneficia pe deplin de avantajele tehnologiei cloud este agricultura. Agricultura este un domeniu destul de volatil, iar succesul depinde întotdeauna de factori de tot felul: schimbarea sezoanelor, volumul precipitațiilor care variază, modelele climatice în continuă schimbare si tehnologia utilizată.
Agricultura este o ramură importantă a oricărei economii naţionale. Conform statisticilor realizate de Națiunile Unite, până în anul 2050 puține țări vor mai avea suficient pământ arabil pentru a susține nevoile populației în creștere. Aceleași statistici arată că până în 2050, populația va ajunge la un nivel record de 9 miliarde de persoane. Această creștere va trebui să fie susținută și de o creștere a producției agricole.
Cu toate că România are una dintre cele mai întinse suprafețe de teren agricol din Uniune, ne aflăm pe ultimele locuri din UE din punct de vedere al eficienței utilizării suprafeței agricole.
La fiecare început sau sfârșit de an, ne fixăm un set de obiective pentru anul ce va urma. Atât în viața personală, cât și în business. De cele mai multe ori, obiectivele din business sunt mult mai ușor de stabilit: creșterea volumului de vânzări, creșterea cifrei de afaceri, creșterea productivității sau investiții mai inteligente. Și, de ce să nu admitem, ne dorim întotdeauna să fim cei mai buni, și implicit să ne depășim concurența.
Felul în care se face comerțul în ziua de astăzi s-a schimbat radical. Lumea actuală este într-o continuă mișcare și transformare, iar bunurile cele mai de preț sunt timpul și informația. Comercianții de succes se asigură că oferă toată informația necesară despre produsele lor pe toate canalele de vânzare pe care le au la dispoziție și că produsele ajung în cel mai scurt timp posibil la client. Tocmai de aceea, comercianții au fost nevoiți să se adapteze cerințelor și să găsească noi canale de vânzare, inovația și agilitatea fiind factori esențiali pentru succesul în business.
Încă de la apariția lui, e-commerce-ul a schimbat felul în care magazinele își vând produsele și cumpărătorii le cumpără. Haideți să considerăm următoarele cifre:
în anul 2014, retail-ul online autohton a depășit cifra de 1 miliard de euro, comparativ cu 600 milioane de euro în 2013 (potrivit estimărilor GPeC)
conform ultimului recensământ, România are o populație de 19,7 milioane de locuitori, dintre care peste 10 milioane sunt utilizatori de internet
în România sunt la ora actuală peste 5000 de magazine online (iar numărul lor este în continuă creștere) conform ultimului recensământ, România are o populație de 19,7 milioane de locuitori, dintre care peste 10 milioane sunt utilizatori de internet
în România sunt la ora actuală peste 5000 de magazine online (iar numărul lor este în continuă creștere)
Aceste cifre arată uriașul potențial al pieței de e-commerce în România, fiind poate printre puținele industrii cu o creștere vertiginoasă. Totuși, mulți trec cu vederea logistica din spatele comerțului online, care de cele mai multe ori este mai complexă decât pare. Degeaba are un magazin online produse grozave și o strategie de marketing imbatabilă, dacă logistica este neglijată.
Odată cu creșterea numărului de comenzi online, logistica și distribuția trebuie să se alinieze și să se adapteze rapid nevoilor. Tocmai de aceea, producătorii și distribuitorii au început să se adapteze noilor tendințe pentru a putea respecta cererea clienților finali și pentru a putea avea o afacere de succes. Pentru ca un pachet să ajungă însă la destinaţie, s-a dezvoltat o întreagă industrie, logistica fiind un element-cheie în această ecuaţie a vitezei. Au fost create slujbe noi, dar şi servicii, în depozite, la transportatori, logisticieni sau companiile de curierat, pentru a susţine creşterea vânzărilor din mediul online.
Iată doar câteva dintre noile tendințe e-commerce de care atât companiile mai vechi đin branșă, cât și cele noi trebuie să țină cont.
Procesarea comenzilor: in house sau externalizate
Companiile din e-commerce au de luat o mulțime de decizii pe parte de logistică în momentul în care își stabilesc modelul de business. Pe lângă livrări, trebuie să evalueze și partea de procesare a comenzilor și trebuie să decidă dacă merită să investească pentru a face procesarea comenzilor in-house sau este mai avantajos să o externalizeze. Procesarea comenzilor presupune tot drumul pe care un produs îl parcurge până în momentul în care este coletat și pregătit de livrare către client.
Externalizarea distribuției
Tendința magazinelor online este să se concentreze spre o strategie de marketing câștigătoare și să externalizeze către companiile de logistică aducerea și livrarea la timp a mărfii, care deja au know-how-ul, platforma de gestiune și flota necesare pentru acest tip de activitate.
Desenarea corectă a unui flux logistic
Înainte de a alege un operator logistic, magazinul online trebuie să răspundă câtorva întrebări, cum ar fi: care sunt zonele deservite? cum se va face plata? care este greutatea medie a unui colet? care este numărul mediu de comenzi livrate pe zi? În funcție de răspunsurile la aceste întrebări, se poate alege ulterior operatorul, în funcție de ofertele primite și de experiența acestora cu acest tip de colete și metode de plată acceptate.
Nu degeaba se spune că succesul unei companii de e-commerce este influențat de soluția software care gestionează întreaga activitate. O soluție ERP vă scapă de durerile de cap pe care vi le pot cauza problemele mai sus amintite și vă ajută să aveți un business online eficient. O soluție ERP integrată cu platforma de e-commerce asigură o comunicare automatizată cu clienții, furnizorii sau partenerii dumneavoastră, vă eficientizează procesele și vă dă posibilitatea urmăririi și îmbunătățirii indicatorilor specifici. BITSoftware vă oferă o soluție completă și integrată pentru distribuție, care include gestiunea fluxurilor operaționale, gestiunea performantă a depozitelor, eCommerce pentru distribuție prin canale online, gestiune financiară și contabilă, gestiunea serviciilor cu clienții, analize și raportări de business. Soluția noastra SocrateCloud ERP se integrează și cu Magento și cu alte platforme de e-commerce.
