Cel mai deschis blog despre afaceri și tehnologie

Modelele de business se transformă sub impactul noilor tehnologii, precum și al altor factori (economici, politici, etc). În același timp, companiile au propriile strategii de dezvoltare și transformare care implică inovație, diferențiere în piață, profitabilitate mai mare, atragerea și reținerea talentelor sau proiecte de responsabilitate socială. Ce înseamnă transformarea? În esență, este vorba despre procese mai eficiente, decizii mai dinamice și flexibile care implică toată organizația. Crearea unei organizații agile și flexibile este însă o provocare uriașă, de aceea este nevoie permanentă de inovație, îmbunătățirea operațională sau noi moduri de lucru cu ajutorul tehnologiei.

Stocurile înseamnă bani, bani blocați. De aceea, unele din cele mai importante sarcini atât în producție, cât și în distribuție, sunt acelea de a reduce nivelurile de stoc și de a evita, în același timp, rupturile de stoc. O linie destul de fină și un echilibru destul de dificil de menținut, dacă nu există implementat un proces de urmărire și optimizare continuă.

Afacerile distribuitorilor de piese de schimb pentru automobile depășesc pragul de 1 miliard de euro din vânzări anuale. Peste 50% din vânzări sunt generate de principalele 10 companii distribuitoare, restul fiind împărțit între ceilalți actori din industrie.

Indiferent că distribuiți cărămizi, adezivi, mortar sau ciment, industria de distribuție de materiale de construcții este plină de cerințe dificile pe tot parcursul canalului de aprovizionare. Distribuitorii de materiale de contrucții se confruntă cu fluctuații ale cererii, în funcție de diverși factori (condiții meteo, sezonalitate, etc.) Companiile distribuitoare de materiale de construcții au nevoie de o soluție ERP scalabilă și flexibilă, cu funcționalități avansate capabile să satisfacă cerințele fiecărui departament de la primirea comenzii, procesarea ei, aprovizionarea și controlul inventarului, livrare și până la înregistrarea facturii și încasarea acesteia.

Într-un mediu atât de concurențial, în care marjele sunt foarte greu de păstrat, una dintre cele mai sigure metode de creștere a eficienței și a rentabilității companiilor din distribuție este să reducă costurile operaționale. Atunci când companiile devin nesigure cu privire la venituri, la modelul de business sau la eficiența operațiunilor, își intorc privirea către informațiile generate de către toate departamentele, informații care le ajută să facă analize, să găsească noi metode de îmbunătățire și să conceapă strategii câștigătoare.

Atât pentru distribuitori, dar și pentru alte companii care lucrează cu stocuri, un sistem integrat de gestiune a resurselor cum este SocrateCloud ERP oferă avantaje semnificative comparativ cu soluțiile software utilizate fragmentat, personalizate pentru utilizarea fiecărui departament în parte. Pe lângă gestiunea economică a afacerii, un sistem integrat vine cu facilități de planificare, dar și de analiză, care să vă permită să luați cele mai bune decizii de business. Vă vom prezenta în continuare câteva motive pentru care un sistem integrat ERP & CRM & BI este esențial pentru compania dumneavoastră de distribuție.

Optimizarea și gestiunea stocurilor este o abilitate importantă pentru orice companie care vinde produse fizice, în special pentru companiile de distribuție, iar echilibrul este destul de dificil de menținut. 

Mediclim este o companie românească care activează în domeniul importului și distribuției de aparatură și reactivi pentru laborator. Compania a pornit ca o mică afacere de familie, iar în timp a avut o creștere spectaculoasă, dar și procesele interne au devenit mai complexe, ceea ce a dus la apariția nevoii de implementare a unei soluții ERP.

Indiferent de industrie, indicatorii sunt instrumente de măsurare a performanței și sunt singurul mijloc de a ști dacă performanța unui proces se ameliorează sau se degradează și dacă este necesară o intervenție asupra sa.

Indicatorii de performanță (KPI) sunt de mai multe tipuri: indicatori strategici (cota de piață, profit, cifră de afaceri, satisfacția clienților), indicatori manageriali (disponibilitatea resurselor, costuri, buget), indicatori operaționali (performanțe individuale, performanțe pe procese, produse, specificații, eficiență).

Piața de distribuție a evoluat rapid, iar companiile și-au dat deja seama că au nevoie de idei inteligente pentru a rezolva problemele care apar în activitatea de zi cu zi. Am creat acest eBook gratuit în care am prezentat soluțiile noastre la cele mai frecvente provocări întâlnite în activitatea de distribuție.